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亚马逊封禁中国卖家后 布局独立站成为平台卖家迫切需求

  • 电商资讯
  • 来源:网络
  • 编辑:小帮
  • 时间:2021-12-29 10:35
  • 阅读:234

12月28日,中国独立站建站SaaS服务平台FunPinPin宣布获得由创新工场领投的千万级美金A轮融资,资金将主要用于产品研发及市场拓展,重点赋能DTC卖家及亚马逊精品卖家,这些卖家群体也是FunPinPin定位与挖掘的重要目标客群。

成立于2020年的FunPinPin主要致力于为中国商家提供从建站到营销的一站式解决方案。目前欧美电商市场相较传统零售还处于初级阶段。2020年,美国电商销售额已增长至零售总销售额的21.3%,但对比国内的50%份额,仍存较大市场空间。海关数据显示,2021上半年,我国跨境电商进出口增长26.2%,其中出口增长28.7%。

谈到当下跨境电商行业发展的特征变化,创新工场投资董事阮飞表示,今年跨境电商业务受政策端鼓励,利于国内经济内循环与中国品牌走出去创造经济增长点。从产品端来看,阮飞称,跨境电商行业经过多年发展,从大卖家、独立站、再到如今的垂直独立品牌,整体呈品质升级趋势。

从平台端转向独立站方向,背后也存在多方原因。阮飞称,随着2021年亚马逊封户潮,5月便有大批量中国卖家账号被封,这些账号销售总额超过10亿美元,而这些中国亚马逊商家正在陆续转型考虑独立站。

FunPinPin首席运营官钟洋表示,虽然亚马逊目前每年增长仍保持较快速度,但对比独立站而言,后者的增长速度是电商的两倍,以Shopify为例,疫情期间,亚马逊销售额增长达47.5%,而Shopify的销售额增长高达95.7%

因此,钟洋认为,中国作为全球供应链的源头,其跨境电商发展拥有更多先天优势,Amazon大卖家有60%在中国,Shopify全球业务增长最快的区域也在中国。近几年,独立站电商卖家数量突飞猛进,孕育出了很多DTC品牌。伴随着亚马逊平台的管制政策,亚马逊跨境电商卖家普遍在寻找转型独立站的解决方案,布局独立站赛道成为平台卖家迫切的强需求。

踏入独立站SaaS平台领域,面对shopify等已成规模的竞争对手,钟洋认为FunPinPin的独特性与优势在于服务及流量支持。独立站引流成本基本上要占到整体收入的一半,是独立站运营里最重要的环节,目前FunPinPin与流量方Google、TikTok及Facebook保持良好的合作关系,可以帮助商家获得流量资源倾斜、稳定的广告账户及直客经理支持、以及为稳定主体争取广告授信额度等。

另外在FunPinPin看来,Shopify缺少中国本土的服务能力,商家在运营过程中出现的任何问题很难得到快速解决。

虽然转型独立站将成为跨境电商行业中的趋势之下,但目前行业仍面临不少困难挑战。阮飞表示,2020年底行业热度迅速爬升至高点,2021年第一季度涌入无数创业者,之后又因诸多问题迅速跌至谷底,目前处于缓慢爬升的过程。

而这些困难在阮飞看来包括:亚马逊封号,欧洲开始征收代购税,海外电商与物流成本高企,以及今年八九月份Facebook和TikTok封禁大批账号,苹果ISO14.5对隐私政策的保护导致投放效率降低等。在这些困难后,阮飞认为,投机人数变少,认真做品牌的人在增多,行业的平均水平是在上升的。


 

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